Instagram Werbung schalten Kosten – Budget berechnen und 5 Tipps um die Kosten signifikant zu senken [2023 Komplett-Anleitung für den Start]

Du möchtest wissen, was es kostet, bei Instagram Werbung zu schalten? Dann ist dieser Beitrag genau richtig. Du erfährst, wie du das Budget für deine Instagram Werbung berechnest, wie du deine ersten Anzeigen erfolgreich veröffentlichst und bekommst 5 Tipps um die Kosten für Instagram Werbung signifikant zu reduzieren, um mit deiner Werbung profitabel zu sein.

Wie funktioniert Werbung schalten auf Instagram?

Grundsätzlich hast du zwei Möglichkeiten, über Instagram Werbung zu schalten. Zum einen geht das direkt über die Instagram-App und zum anderen über den Meta-Business-Manager.

Du solltest auf keinen Fall die Werbung über die App direkt schalten, sondern immer über den Meta-Business-Manager gehen. 

Hinweis: Instagram gehört, wie du vermutlich schon weißt, zu Meta (ehemals Facebook). Daher wird die Werbung für beide Plattformen über den Meta-Business-Manager gesteuert.

Im nachfolgenden bekommst du eine Zusammenfassung der notwendigen Schritte, um deine erste Instagram Werbung zu veröffentlichen.

1. Business-Manager einrichten

Zunächst solltest du dich beim Meta-Business-Manager anmelden. Hinterlege dafür deine geschäftliche E-Mail-Adresse und verifiziere dein Unternehmen. Trage ebenfalls alle Informationen deines Unternehmens ein. Sowohl die Verifizierung als auch die Unternehmensinformationen kannst du unter Unternehmenseinstellungen – Unternehmensinfos eintragen. 

2. Instagram-Konto richtig verknüpfen

Damit du dein Instagram-Konto mit dem Meta-Business-Manager verknüpfen kannst, um danach Werbung auf Instagram zu schalten, musst du zunächst dein Instagram-Konto auf ein professionelles Konto umstellen.

Du findest die Funktion in deiner App in den Einstellungen ganz unten unter: Zum professionellen Konto wechseln.

Sobald du dein Instagram-Konto umgestellt hast, kannst du es mit dem Meta-Business-Manager verknüpfen. Gehe dazu auf die Unternehmenseinstellungen – Konten – Instagram-Konten. Oben findest du einen blauen Button “Hinzufügen”. Jetzt musst du dich nur noch mit deinen Instagram-Zugangsdaten einloggen und schon ist dein Konto richtig verknüpft.

3. Werbekonto anlegen und Zahlungsmethode hinterlegen

Bevor du jetzt deine erste Kampagne auf Instagram schalten kannst, benötigst du ein Werbekonto. In dem Meta-Business-Manager kannst du mehrere Werbekonten verwalten. 

Je nach Historie des Accounts hast du zunächst nur ein Werbekonto, was du erstellen kannst und im Laufe der Zeit wird dir die Möglichkeit gegeben, mehrere Werbekonten anzulegen.

Um ein Werbekonto anzulegen, musst du in die Unternehmenseinstellungen – Konten – Werbekonten. Klicke jetzt auf den blauen Button “Hinzufügen” und wähle aus, dass du ein neues Werbekonto anlegen möchtest.

4. Kampagne erstellen

Dieser Schritt ist etwas umfangreicher, weshalb es dazu einen eigenen Blogbeitrag gibt, wo dir Schritt-für-Schritt gezeigt wird, wie du die erste Kampagne auf Meta einrichtest.

An dieser Stelle ist für dich nur wichtig, dass, falls du nur auf Instagram die Kampagne ausspielen möchtest, du bei der Ausspielung die restlichen Ausspielungsorte abwählen musst. Diese Einstellung nimmst du auf der Ebene der Anzeigengruppe vor.

Was kostet es, bei Instagram Werbung zu schalten?

Du bestimmst, wie viel Geld du für deine Instagram Werbung ausgeben möchtest. Entweder kalkulierst du mit einem Tagesbudget oder mit einem Budget für die gesamte Laufzeit der Kampagne.

Du kannst also 5 Euro pro Tag ausgeben oder 500 Euro pro Tag. 

Es gibt aber natürlich mehrere Überlegungen dazu, was das optimale Budget ist und wie du dein Budget für die Instagram Werbung planen solltest.

Rein technisch handelt es sich bei der Ausspielung der Kampagnen um ein Auktionsverfahren und die Kosten für Instagram Werbung lassen sich anhand von 3 Faktoren berechnen.

1. Instagram Werbung Kosten berechnen: Faktor Zielgruppengröße

Wie groß ist die Zielgruppe, die du erreichen möchtest? Je mehr Menschen du erreichen willst, desto mehr Budget brauchst du.

2. Instagram Werbung Kosten berechnen: Faktor Frequenz

Die Frequenz gibt an, wie oft eine Person im Schnitt die Anzeigen deiner Kampagne ausgespielt bekommt. Mit einer Frequenz von 2, haben also alle Personen im Schnitt deine Anzeigen zweimal gesehen.

Wichtig: Im Online-Marketing gibt es die weit verbreitete Meinung, dass man im Schnitt 7 Berührungspunkte braucht, damit deine Zielgruppe bei dir kauft. 

Das ist natürlich stark vereinfacht gesagt und hängt von diversen Faktoren ab. Fakt ist aber, dass die meisten dein Produkt oder deine Dienstleistung nicht beim ersten Mal kaufen werden.

3. Instagram Werbung Kosten berechnen: Faktor CPM

Der Cost-per-Mille gibt die Kosten an, um 1000 Personen aus deiner Zielgruppe zu erreichen. Je nach Zielgruppe (wie erinnern uns: Meta nutzt ein Auktionsverfahren) schwanken die Kosten in der Regel von 8-18 Euro.

Wann lohnt es sich Instagram Werbung zu schalten?

Anders als bei vielen anderen Marketingkanälen, kann man bei bezahlten Werbeanzeigen sehr schnell und gut erkennen, ob sich eine Werbeanzeige lohnt oder nicht. Abhängig davon, ob du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst, gibt es unterschiedliche Methoden, um die Verkäufe zu messen. Grundlage dafür ist der Facebook-Pixel.

Die Kennzahl, die entscheidend darüber ist, ob sich die Instagram Werbung lohnt (solange das Ziel eine profitable Kampagne ist), ist der Return-On-Advertising-Spend (ROAS). 

Wenn du 100 Euro für Werbung auf Instagram ausgegeben hast und Produkte oder Dienstleistungen im Wert von 300 Euro verkauft hast, dann liegt der ROAS bei 3:

Umsatz (300 Euro) : Werbeausgaben (100 Euro) = 3 (ROAS)

Wie plane ich das Budget für die Instagram Werbung?

Wie du das Budget für deine Instagram Werbung planst, ist von mehreren Überlegungen abhängig. Das Wichtigste ist jedoch, dass man sich Ziele setzt, die durch die Kampagne bei Instagram erreicht werden sollen. Diese Ziele sollten folgende Kriterien erfüllen:

Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant und Zeitgebunden (SMART). 

Hier ist ein Beispiel, wie ein solches Ziel formuliert werden könnte:

Spezifisch: Erhöhe die Bekanntheit unserer Marke in der Zielgruppe der 25- bis 35-Jährigen, die an nachhaltigen Lifestyle-Produkten interessiert sind.

Messbar: Steigere die Anzahl der Markenerwähnungen in sozialen Medien und die Besucherzahlen auf der Website um 30%.

Erreichbar: Setze realistische Erwartungen auf Basis der aktuellen Markenbekanntheit und Ressourcen. Berücksichtige dabei die Wettbewerbssituation und die bisherigen Marketing-Ergebnisse.

Relevant: Stelle sicher, dass das Ziel der Steigerung der Markenbekanntheit einen klaren Bezug zu den übergeordneten Unternehmenszielen hat, beispielsweise eine Umsatzsteigerung oder die Erschließung neuer Marktsegmente.

Zeitgebunden: Setze einen klaren Zeitrahmen, innerhalb dessen das Ziel erreicht werden soll, z.B. innerhalb der nächsten sechs Monate.

Ein konkretes Beispiel für ein SMART-Ziel könnte also lauten:

„Erhöhe innerhalb der nächsten sechs Monate die Markenbekanntheit unter der Zielgruppe der 25- bis 35-Jährigen, die an nachhaltigen Lifestyle-Produkten interessiert sind, um 30%, gemessen durch eine Zunahme der Markenerwähnungen in sozialen Medien und einen Anstieg der Website-Besucherzahlen.

Durch ein solches spezifisches und gut definiertes Ziel kann die Effektivität der Kampagne besser geplant, überwacht und letztendlich bewertet werden.

Instagram Werbung schalten Kosten – 5 Tipps um die Kosten für Instagram Werbung signifikant zu reduzieren

Kampagnen über den Meta-Business-Manager erstellen: 

Nutze den Meta-Business-Manager für deine Instagram-Werbekampagnen, um von erweiterten Anpassungsmöglichkeiten und detaillierten Einblicken zu profitieren. Diese Plattform hilft dir, zielgerichtete und effiziente Kampagnen zu gestalten, indem sie dir Zugang zu umfassenden Daten und Analysewerkzeugen bietet. So kannst du Streuverluste vermeiden und dein Werbebudget effektiver einsetzen. Überwache und passe deine Werbeausgaben genau an, um signifikante Kosteneinsparungen zu erzielen.

 Ein gutes Angebot: 

Dein Angebot oder Call-to-Action sollte attraktiv und überzeugend sein, um die Conversion-Rate deiner Anzeigen zu steigern. Achte darauf, dass es für deine Zielgruppe relevant, wertvoll und ansprechend ist. Angebote, die einen echten Mehrwert bieten oder einzigartige Vorteile hervorheben, können die Interaktionsrate erhöhen und gleichzeitig die Kosten pro Conversion senken.

Zielgruppenverständnis: 

Ein tiefes Verständnis deiner Zielgruppe ist entscheidend für den Erfolg deiner Kampagnen. Kenne ihre Bedürfnisse, Interessen und Verhaltensweisen, um deine Anzeigen entsprechend anzupassen. Je genauer deine Anzeigen auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit einer Interaktion, was zu niedrigeren Kosten pro Klick und höheren Conversion-Raten führen kann.

 Creatives und Werbetexte testen: 

Experimentiere mit verschiedenen Creatives und Werbetexten, um herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe am besten ankommt. A/B-Tests helfen dir, die Elemente zu identifizieren, die die besten Ergebnisse liefern. Indem du die effektivsten Creatives und Texte nutzt, kannst du die Leistung deiner Anzeigen maximieren und die Kosten reduzieren.

Zielgruppengröße richtig auswählen: 

Eine zu breite Zielgruppe kann zu hohen Streuverlusten führen, während eine zu spezifische Zielgruppe die Reichweite deiner Kampagne einschränken könnte. Finde das richtige Gleichgewicht, indem du eine Zielgruppe wählst, die groß genug ist, um eine angemessene Reichweite zu erzielen, aber dennoch spezifisch genug, um relevant zu sein. Dies hilft, die Effizienz deiner Werbeausgaben zu optimieren und die Kosten pro Interaktion zu senken.